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一枚棋子，必有其價(jià)值。

微商的價(jià)值在哪里呢？朋友圈！每個(gè)微信用戶都有一個(gè)以自己為中心的朋友圈，在這個(gè)圈子里自己就是新聞發(fā)言人，說(shuō)的每一句話都能傳達(dá)給圈子里的每一個(gè)人；自己就是明星，每一個(gè)肯定的贊美，或者否定的批評(píng)都能影響圈子里的人。

于是見(jiàn)縫插針的投機(jī)者出現(xiàn)了。

他們的目的很簡(jiǎn)單，以創(chuàng)業(yè)的名義吸引微商加盟，用最快的速度榨干微商的朋友圈價(jià)值，并將之轉(zhuǎn)化為金錢。

他們首先會(huì)尋找一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可能是以前的地?cái)傌洠热绺鞣N狗皮膏藥、保健品，也可能是專門為微商生產(chǎn)的無(wú)證劣質(zhì)產(chǎn)品，比如面膜、化妝品。這些產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)：成本低、價(jià)格不透明、利潤(rùn)大。然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化包裝，什么最新科技、專利產(chǎn)片、專家推薦、國(guó)家認(rèn)證，基本上都是子虛烏有。最后，以賺大錢為誘餌吸引微商加盟，慫恿微商在朋友圈發(fā)各種產(chǎn)品介紹、使用療效、用戶反饋，從而吸引微商的朋友們購(gòu)買。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，賺錢是第一目的，吸引微商加盟是生存之道，慫恿微商發(fā)朋友圈銷售產(chǎn)品是第一手段。他們很清楚自己的產(chǎn)品是劣質(zhì)貨，時(shí)間長(zhǎng)了必會(huì)引來(lái)詬病，因此通常會(huì)鼓動(dòng)微商大量囤貨，狂發(fā)朋友圈狀態(tài)，以期吸引眼球，用最快的速度銷售產(chǎn)品。其結(jié)果就是他們賺了錢，而微商則成了朋友圈中的黑名單。

于是商人出現(xiàn)了。

他們可能是傳統(tǒng)商人，通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷售一種或幾種產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品一般或者營(yíng)銷不到位，一直賣得不溫不火。他們發(fā)現(xiàn)了朋友圈的商業(yè)價(jià)值，于是吸引一級(jí)乃至多級(jí)微商加盟，通過(guò)微商將自己的產(chǎn)品免費(fèi)而有效地宣傳到各個(gè)朋友圈，畢竟以朋友的身份來(lái)宣傳產(chǎn)品更加有效。通過(guò)大量招攬微商代理，以微商拉微商，積少成多，組件一個(gè)龐大的微商隊(duì)伍，從而銷售產(chǎn)品。

《孫子兵法》有一句話說(shuō)得很好：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”意思是：智慧的將領(lǐng)考慮問(wèn)題，必定兼顧到利和害兩個(gè)方面?？紤]到有利的一面事務(wù)就能順利開展，慮到有害的一面禍患就可提前化解。

我們也來(lái)分析一下微商的利害。利的方面是微商有朋友圈的話語(yǔ)渠道，朋友圈中基本為朋友，有一定的信任基礎(chǔ)。害的方面是，朋友圈是一個(gè)封閉的圈子，微商的影響力只限于這個(gè)圈子。因此以朋友圈為基礎(chǔ)的微商，面對(duì)的用戶群是相對(duì)固定的。有人說(shuō)，我可以通過(guò)各種手段添加好友呀，如果一個(gè)商品可以很方便地賣給陌生人，那么為什么不開家淘寶店呢，畢竟朋友圈是一個(gè)圍起來(lái)的封閉池塘，而淘寶是一個(gè)沒(méi)有遮攔的海洋，池塘很難容下巨大的財(cái)富野心。微店也是同樣的道理，一個(gè)產(chǎn)品如果可以很方便地賣給陌生人，為什么不開淘寶店呢，畢竟淘寶買家更多，整個(gè)電商體系也更加完善。

當(dāng)然了，微商也是可以賺錢的，但須滿足如下條件：

產(chǎn)品是高質(zhì)量的易耗品。還是那句話，朋友圈是一個(gè)封閉的池塘，你的用戶是固定的，因此只有賣易耗品才有持續(xù)的銷售額。

產(chǎn)品不易從其他渠道獲得，即便能獲得也更愿意到信任的人那里買。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少是小微商能夠生存的重要條件。同時(shí)，產(chǎn)品有特色，獲得渠道特殊，朋友才愿意幫助宣傳。

能夠滿足上面兩條的產(chǎn)品確實(shí)不多，國(guó)外產(chǎn)品代購(gòu)和家鄉(xiāng)特產(chǎn)是兩種比較典型的案例。

因此朋友圈微商只適合兼職，或者作為商業(yè)事業(yè)的起點(diǎn)，比如在朋友圈試賣自己生產(chǎn)的新產(chǎn)品，積累首批用戶，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶或者其他平臺(tái)。為了吸引微商加盟，很多人會(huì)說(shuō)微信擁有6億用戶，商業(yè)潛力無(wú)比巨大，但他們沒(méi)有說(shuō)的是，騰訊是一個(gè)不愿意開放資源的公司，或許這個(gè)世界上最難的事情就是與騰訊談生意。